La elección del modelo adecuado es un momento clave a la hora de iniciar un negocio en línea. Esta empresa imaginada puede vender bienes o servicios, o una combinación de ambos. Un buen ejemplo de empresa de bienes (o basada en productos) es una tienda de comercio electrónico que vende ropa o accesorios: productos tangibles que deben producirse y enviarse al cliente. Ejemplos de un modelo orientado a los servicios pueden ser el coaching, la consultoría, el marketing digital o una empresa de servicios profesionales que ofrece servicios empresariales, jurídicos, fiscales o médicos especializados, que aportan un valor de naturaleza intangible y generalmente implican la transferencia de conocimientos o experiencia.

Los negocios orientados a los servicios pueden clasificarse a su vez en "de bajo precio" o "de alto precio". Los primeros son aquellos en los que los servicios tienen un valor de venta de 2.000 dólares o menos, y los segundos los que se venden por más de 2.000 dólares. La puesta en marcha de una empresa de servicios de alto precio suele implicar una curva de aprendizaje algo más pronunciada, ya que el servicio que se presta implica una transferencia de conocimientos especializados, talentos, habilidades o conocimientos. El empresario que inicia un negocio de este tipo tiene una designación profesional y/o posee consejos y conocimientos adquiridos a través de la experiencia.

Una alternativa para crear un negocio orientado a los servicios de alto precio sin obtener una designación profesional o invertir tiempo y dinero para ganar experiencia en una industria específica es adoptar un modelo basado en comisiones o referencias, que es sencillo: se gana una comisión cuando se intermedia un acuerdo entre un proveedor de servicios y su cliente.

1. Entender el modelo
El atractivo de esta construcción es que no requiere que usted cree sus propios servicios de alto precio; su empresa es la parte intermedia que conecta a compradores y vendedores. Usted gana una comisión por facilitar una transacción. En una iteración, tendrá que asociarse con proveedores de servicios de alto precio dispuestos a pagar una comisión por presentarles a un cliente. En la otra, usted encuentra a los clientes ideales del proveedor de servicios y facilita la transacción. En esencia, usted es el intermediario entre el comprador y el proveedor de servicios de alto precio.

2. Encontrar y asociarse con proveedores de servicios de alto valor añadido
Para facilitar una transacción entre un comprador y un vendedor, primero hay que identificar y asociarse con proveedores de servicios de alto precio que estén dispuestos a pagar una comisión o una tasa de remisión por cada cliente generado a través de sus esfuerzos. Tomemos un ejemplo para entender mejor cómo funciona este proceso.
- Identifique un servicio de alto precio que tenga una gran demanda en el mercado y que resuelva un problema importante en el mercado. Como ejemplo, seleccionaremos los servicios de marketing y publicidad digital para los propietarios de bufetes de abogados individuales y pequeños. Estos propietarios no suelen tener formación en marketing o publicidad, pero necesitan ambas estrategias para poder compartir su experiencia con más personas y conseguir más clientes.
Si realiza una búsqueda en Google de la frase "servicios de marketing digital para bufetes de abogados", encontrará varias empresas de marketing especializadas en este nicho. También puede realizar una búsqueda en Facebook o LinkedIn para encontrar muchos más proveedores de servicios en este espacio.
- Visite el sitio web de un proveedor de servicios para entender lo que ofrece, vea los testimonios de clientes anteriores e identifique a los principales responsables de la empresa.
- Conéctese con los principales responsables de la toma de decisiones mediante el correo electrónico, las redes sociales o una llamada telefónica, y determine si están buscando más clientes y si están dispuestos a pagar una comisión por los clientes que usted les recomiende. Un mensaje en ese sentido podría ser "Estamos impresionados con los servicios que ofrecen y los testimonios de sus clientes. Nos encantaría recomendarles a más bufetes de abogados a cambio de una comisión por recomendación en caso de venta. ¿Estaría dispuesto a discutir esta propuesta?".
Si el negocio tiene una trayectoria de crecimiento, lo más probable es que la respuesta sea "Sí". El siguiente paso sería programar una llamada con el responsable de la toma de decisiones y negociar una comisión o tarifa de referencia razonable (suelen oscilar entre el 10% y el 25% de la tarifa de la transacción).
- Si la negociación funciona, el último paso sería crear un sencillo contrato o acuerdo para recoger los términos de la negociación y formalizar la asociación.

3. Encontrar y remitir a los clientes adecuados
El objetivo aquí es encontrar a los clientes que probablemente comprarán un servicio del proveedor de servicios con el que se ha asociado.
- Hágase algunas preguntas: ¿Tiene el cliente potencial los recursos necesarios para pagar un servicio de alto precio? ¿Resuelve ese proveedor de servicios un problema importante para el empresario? ¿Es relativamente fácil ponerse en contacto con ese cliente?
Sigamos con el ejemplo anterior. Los propietarios de bufetes de abogados solitarios o pequeños suelen tener los recursos necesarios para pagar servicios de marketing o publicidad digital y no suelen tener formación formal en publicidad y marketing. También suele ser relativamente sencillo ponerse en contacto con el responsable de la toma de decisiones.
- Conecte con los propietarios de bufetes de abogados individuales y pequeños mediante la búsqueda en Google, Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram o plataformas específicas del sector. Una revisión preliminar del sitio web de un cliente potencial te permitiría entender qué servicios ofrece el bufete, sus clientes ideales e incluso su presencia actual en las redes sociales y en el ámbito digital.
He aquí un ejemplo de mensaje que resulta práctico: "Hemos encontrado su sitio web y nos encanta el impacto que están teniendo en su comunidad. Trabajamos con bufetes de abogados individuales y pequeños que buscan ampliar su huella digital y ofrecemos una serie de servicios de marketing digital que pueden ayudarle a adquirir más clientes en línea. ¿Le interesaría hablar de nuestros servicios en una llamada de 10 a 15 minutos sin compromiso?"
La clave del éxito es ponerse en la piel del empresario. Cuanto más te acerques a entender los puntos de dolor a los que se enfrenta, más fácil será mantener conversaciones más centradas y orientadas a la conversión. Puedes hablar directamente con el propietario antes de remitirle al proveedor de servicios o organizar una conferencia telefónica con el cliente potencial y el proveedor de servicios.
- La práctica hace la perfección. Cuantas más llamadas haga y más correos electrónicos envíe, más facilitará estas conversaciones, desarrollará la confianza y aumentará las posibilidades de ganar comisiones por derivación.

4. Absorbing the needed math
The final step in the process is to create a calculated roadmap to building that high-ticket referral-based business. For instance, if your goal is to earn $100,000 per year in this new endeavor, you need to earn roughly $1,923 a week. If you facilitate a $5,000 sale and earn a 20% commission, that’s $1,000 in earnings. You would need two conversions a week to accomplish your goal. Digging into your labor a layer deeper, it’s reasonable to assume that 20% of those who agree to have a pitch call with you would wind up purchasing a service; you’d then need to conduct 10 such phone sessions per week. Digging yet another layer deeper, assume 20% of people who received an initial outreach message actually booked calls; you’d need to send out roughly 50 messages per week, which translates to 10 phone calls, which translates to $2,000 a week in commissions earned. If you plan to work five days a week, then you need to send out 10 messages a day to reach that target.

Fuente: https://www.entrepreneur.com/article/375244

Aunque el costo de lanzar una startup sigue bajando porque los fundadores ya no necesitan gastar millones de dólares en software caro como parte del coste inicial/CAPEX, los fundadores siguen enfrentándose a muchos otros retos.

Lo más difícil de dirigir una startup o cualquier empresa no es sólo encontrar clientes, sino también ponerla en marcha. Los fundadores de startups y los propietarios de nuevas empresas tienen que pagar por las aprobaciones, las licencias, los permisos y mucho más. Estos procesos no sólo consumen tiempo, sino que también pueden ser bastante caros, dependiendo del lugar del mundo en el que se abra el negocio.

Dado que el coste de la vida sigue aumentando en USA, muchos emprendedores están pensando en trasladarse a lugares como Sudamérica, Asia Oriental y otros países donde el coste de la vida y de abrir un negocio es menor. Pero, ¿has pensado alguna vez cuánto cuesta iniciar un negocio en alguno de estos países?

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Algunos datos importantes:

• Emiratos Árabes Unidos es el país más caro para crear una empresa, con unos costes de puesta en marcha de 7.443,51 dólares.

• En Ruanda no hay tasas para crear una empresa durante los dos primeros años, y en Eslovenia el único "coste" es un requisito de capital de 7.500 euros sin tasas.

• Iniciar un nuevo negocio es lo menos asequible en el Congo, donde las tasas de 1.232 dólares equivalen al 2,554% de los ingresos mensuales medios.

• En Kazajstán sólo se necesita el 2% de los ingresos mensuales medios (12 dólares frente a 531 dólares) para crear una empresa.

Fuente: https://techstartups.com/2021/06/23/cos ... und-world/

Implementar un plan en cualquier etapa es necesario, no se debe navegar sin rumbo, ya que no se sabrá a dónde se quiere llegar ni qué objetivos alcanzar.

Crear una startup es una tarea compleja y desafiante; ya que hay que enfrentarse a retos como tener el capital y los conocimientos para poner en marcha un negocio, hay que enfrentarse a una competencia feroz, a una economía volátil (sobre todo en tiempos de pandemia) y a un mercado cambiante. Además de todo esto, 2020 acentuó muchos retos a los que enfrentarse.

Crea una estrategia de marketing desde el momento en que inicia el negocio
Ten en cuenta que, si eres una empresa nueva y estás empezando a generar ingresos, necesitas darte a conocer entre tus potenciales clientes. Sabemos que los costos de operación son altos en las primeras etapas en comparación con tus ingresos, por lo que te recomendamos utilizar herramientas de marketing gratuitas que se encuentran en internet. No empieces sin una estrategia, sin conocer las necesidades del cliente y lo que busca en productos o servicios como el tuyo. Aprende a identificar qué redes sociales utiliza para darte a conocer.
Una vez que hayas probado el comportamiento de tus clientes y tu estrategia, define si es correcta o pivotea, mide tus KPIs, también existen herramientas que te permitirán saber en qué punto estás para evitar gastar recursos innecesariamente.

Si estás en las primeras etapas, recuerda que tu solución tiene que ser viable, factible y deseable
Considera que este requisito es primero para que tengas la certeza de que va a funcionar dentro de tu empresa y luego fuera. Si es factible es porque va a funcionar con la tecnología que estás desarrollando, si es viable es porque tiene viabilidad financiera y lo más importante es que sea deseable para el mercado en el que quieres entrar y esto lo tienes que demostrar en el futuro con posibles, proveedores, inversores, etc.

Elige a las personas adecuadas
Normalmente, las personas que te acompañan en las primeras etapas de la empresa son los co-founders, sin embargo, con el crecimiento de tu empresa verás la necesidad de contratar personal. No lo tomes a la ligera, traza una correcta estrategia de desarrollo organizativo, contrata a las personas adecuadas que aporten valor a tu empresa y que sean expertas en aquellas actividades que tú ya no puedes o en las que no eres experto.

Sigue haciendo lo que está funcionando
Si estás creciendo es porque estás satisfaciendo una necesidad, la gente necesita y le gusta lo que haces, así que sigue haciéndolo por ahora, no te contradigas.

Dejar de hacer lo que no funciona
Una vez que hayas identificado lo que funciona, intenta hacer lo mismo con lo que no está generando resultados, reasigna los recursos, pero primero analiza, crea una estrategia y pivota cuanto antes.
La implementación de estrategias en cualquier etapa es necesaria para las empresas, no navegues sin rumbo, ya que no sabrás hacia dónde quieres ir ni qué objetivos alcanzar. Si no sabes cómo generar estrategias de negocio para tu empresa, te sugerimos que te acerques a un experto.

Fuente: https://www.entrepreneur.com/article/378479

Con la coyuntura actual, es necesario utilizar nuevos métodos educativos para fomentar la motivación y retención de conocimientos a la hora de dictar una sesión de clase.

El presente artículo habla de la simulación de modelos humanos de aprendizaje aplicados a entornos de machine learning.

Como base toman que algunas aplicaciones gamificadas, como duolingo, khan academy, permiten estimar comportamientos de aprendizaje, a partir de los eventos de interacciones de sus usuarios en sus actividades.

En el artículo se mencionan 3 modelos probabiísticos de memoria humana
- Curva exponencial del olvido (EFC)
- Regresión de media vida (HLR)
- Ley potencial generalizada

Para entrenar estos modelos, se utilizó 3 entornos de Open AI utilizando el algoritmo TRPO (Trust region policy optimization)
Para la implementación se utilizó 30 items por modelo, 200 pasos por episodio y un intervalo de 5 segundos por cada episodio

El código fuente del proyecto se puede encontrar en:
https://github.com/rddy/deeptutor

Resultados Según los gráficos el reforzamiento influye en una mejor retención en el aprendizaje

Para los autores, las limitaciones de estos estudios eran aplicarlo directamente en estudiantes reales, debido al tiempo de entrenamiento de la data, aparte de que no se tomó en cuenta que en algunos estudiantes se puede aprender un tema en particular y luego olvidarlos para aprender uno nuevo.

La data obtenida tiene información limitada con respect a las dificultades y similitudes en el aprendizaje en diversos individuos, por ello recomiendan usar redes neuronales para este tipo de conocimiento.

Fuente: https://siddharth.io/files/DRL_Tutor_NI ... rkshop.pdf

La inteligencia artificial es un concepto que brinda mucha ayuda a las empresas que manejan información, sin embargo, existen muchos riesgos los cuales pueden ocasionar mala praxis de las técnicas de las mismas. A medida que la disponibilidad de datos sobre casi todos los aspectos de la vida, y la sofisticación de las técnicas de Machine Learning, han aumentado también lo han hecho las oportunidades de mejorar tanto la vida cotidiana.
El actual crecimiento de la IA va acompañado de muchos llamados a la ética, la cual busca aprovechar el potencial "disruptivo" de las nuevas tecnologías de IA. En consecuencia, en los últimos años se ha elaborado todo un conjunto de directrices que coleccionan los principios a los que los desarrolladores de tecnología deberían atenerse en la medida de lo posible. Sin embargo, surge la pregunta crítica: ¿Tienen esas directrices éticas un impacto real en la toma de decisiones humanas en el ámbito de la IA y el aprendizaje automático?
Existen muchos puntos en los cuales se puede considerar aplicar ética en la IA:
- Tecnologías, datos y seguridad
- Gestión de riesgos y cumplimiento
- Personas, habilidades, modelos, organizaciones y capacitación
- Políticas públicas, marcos legales y regulatorios, e impacto en la sociedad
Algunos pasos para aplicar ética en la IA son: Iniciar en la alta directiva de la empresa, comunicar las intenciones de los proyectos, dar ejemplos, poner límites.
Hablando del ámbito peruano, existen muchos riesgos aplicados en nuestra realidad, desde la mala cultura de proteccion de datos por parte de los usuarios finales, el mercado negro de la información (que se puede encontrar en lo más profundo de Wilson) delitos cibernéticos, spam, phishing, entre otros. La poca cultura informática por parte de la población requiere que los dueños de los grandes bancos de información deba poner mas énfasis en la protección de data, asímismo por el lado de los usuarios finales, deberían crearse programas de capacitación para que la gente sea más cuidadosa con su información. La brecha digital de la población peruana aún es muy grande, a pesar de que se han logrado muchos avances tecnológicos.
En conclusión, las regulaciones del uso de la IA en el Perú es necesaria debido a que será una tecnología que irá creciendo a lo largo de los años.